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  • 做好童装销售的几个关键因素

    发布时间:2017年08月17日
  •    儿童就有童装市场。因为只要有儿童就要穿服装,而且每年至少三个季节要换衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大,但有一个不可回避的事实:童装利润低。目前童装零售市场全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装一定是市场的,客流量大肯定是有钱赚的。
       1、童装店的选址很重要。这个道理谁都知道,但是好地段转让费高的吓死人,而童装本身利润又有限,这就使得我们在找店面时,陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中,现在你接别人的店出了转让费,但不见得你有一天不想做时,未定也能转出去?比如:拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等,所以转让费是很烫手的。好地段,人流量大,这可以节省资金做宣传,也节省时间提高知名度,相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈,耗不起多少时间。
       2、市场定位要准。现在不可能做独门生意,也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么,这时你就要把你的市场定位准,知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。 
    定位包括:
    做哪个年龄段,是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);
    做什么风格(30平方以下店尤其要注重)是做时尚款,还是大众休闲款式等。
    销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格、等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信人,**终销售成功。在**短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
       3、童装进货很重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好,也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换,不然,很可能**的压货就是它了。
    童装库存量一大的话,经营起来就很被动了,除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了,要靠内功。
    当然,多和其他地方的童行交流肯定是好的,问问他们哪个版走的好,互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。
       4、注重童装店内装修和陈列。装修之前多看看别人的装修风格,看有哪些可取。装修时**一步到位,别怕花钱,装修上档次了,衣服也好卖价。灯光效果也很重要,好的灯光能激起顾客想购买的欲望。
    童装店不宜用彩色的,**用冷色的白光。童装就要明亮,不同于成人店灯光要有艺术。当然,在秋冬季节可适当用一些暖光,给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究,不同的陈列卖点不尽一样。
       童装正挂比侧挂更容易卖一些,侧挂一是做点辍,二是可以节约挂面,也有可取之处。单件外套,配上毛衣或衬衣,再加上裤子可能要好卖一些,而且很有可能顾客把你配的全套都卖走,至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配,门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应,总而言之,在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感,可以在裤子里塞点纸,把衣架变个形什么的,看起来衣服活灵活现。
       5、建立会员制度。建立会员制度主要目的是留住老顾客,给每个老顾客建立档案,根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。
    譬如在特别节日问个好:孩子生日、三八妇女节等,还可以送点礼品,礼品要有创意,不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书,或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。仁者见仁,智者见智不用拘泥于一种。
       6、要舍得做宣传活动。要记住:得做广告,是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了,是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意,也要精算成本,前面已提到,童装利润很低的,但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。
       7、关于还价问题:是否还不还价,尤其是做散货的单店,不还价似乎是不可能的。如果是两间以上店铺是坚决不能还价的,店大欺客嘛。一般只还5元,再多就对不起了!
    童装是必需品,同时也是重复性消费比较强的商品,一是宝宝长得快,需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样,容易激起妈妈们的购物欲望。
  • 企业信息
  • 状态:普通会员
  • 核实:        
  • IP属地:黑龙江
  • 联系方式
  • 联系人:姚经理
  • 座机:---
  • 地址:辽宁辽阳市灯塔市光明路368号
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